刘汉如：实行年夜调剂 保障华菱星马三年年夜成长 www.6300.net 2014-03-20中国工程机械信息网 导读: 将来三到五年，华菱星马必需实现年均增加30%到50%，不然便可能会被人收购吞并! 在华菱星马汽车团体2014年商务年会上，公司董事长刘汉如一语惊人。 2014年重卡市场或仅72万辆 在复杂的经济形 ...

“将来三到五年，华菱星马必需实现年均增加30%到50%，不然便可能会被人收购吞并!”在华菱星马汽车团体2014年商务年会上，公司董事长刘汉如一语惊人。

2014年重卡市场或仅72万辆

“在复杂的经济情势下，2014年的不肯定身分很是多，我们要把坚苦想的更充实一些。”谈到2014年，刘汉如吐露出本身的耽忧。

刘汉如认为，杭州房市降价等已波和全国楼市，到了三月重卡市场还未完全启动;美国退出QE以后，将致使人平易近币升值，也将影响中国房市和股市，经济的不肯定身分进一步增添。是以，他提示华菱星马的经销商必然要正视金融，存眷金融动态和经济情势转变。

其次，刘汉如认为本年的“两会”将继续深化鼎新，当局改变本能机能、下放审批权、推动市场化等都是有益华体会体育app身分，这必定释放出很年夜的成长空间，若何才能抓好这一次机遇?经销商需要“该出手时就出手”，抢占市场，华菱星马也会继续撑持经销商做年夜。

再次，雾霾气候增添，情况污染日趋严重，当局将加倍正视环保，这也是一个市场机缘。“环卫车、搅拌车等需求增添，而各年夜城市裁减黄标车也将是机缘。今朝行将进行黄标车裁减的年夜城市有上海、长沙等。”

综上身分，刘汉如猜测2014年的重卡市场将不温不火，不会呈现年夜跌年夜升。“2014年的重卡销量将在72万到78万辆之间。”

“2013年，第二阵营消逝，本来的第三阵营与第一阵营的差距较着，作为第三阵营的华菱星马的压力突然增年夜。”客岁重卡市场情势的新转变，也让刘汉若有了紧急感。是以，他认为华菱星马想要继续保存下去，就必需在将来三到五年以后，年销量到达8万-10万辆。

鼎力拓展物流车与北方市场

华菱星马将若何结构将来的重卡市场呢?刘汉如暗示，“我们建议经销商在物流车上多下工夫。”

相对之前华菱星马的优势在搅拌车与工程车市场，他认为国内的投资项目正在缩短，加上房地产泡沫也较为严重，对搅拌车与工程车的需求下降，重卡市场再不会像前几年那样快速增加。 不外，他认为物流车行业将成长敏捷，特殊是蔬菜、食粮、家电的运输等都需要物流车。

“华菱的物流产物很是成熟和不变。在高速公路不超载的环境下，建议用户采取速比力小的车型;在高速的环境下，因为速比低，策动机的转速在1600rpm以下，这个转速较为省油。我们的产物速比有3.3、3.1和3.04等供用户选择。”刘汉如继续说。

他流露，本年华菱星马将推出两款全新车型，首要针对物流车市场。第一款是比华菱之星更小的中型车，搭载四缸的玉柴、上柴和汉马动力策动机。“此刻正在上油耗和环保通知布告，接着上驾驶室的通知布告。估计本年6、七月就便可以最先卖了。”

另外一款新车型将是全新平台。这款车型的驾驶室外形比华菱重卡窄一点，比星凯马宽一点，也是依照轻量化尺度来设计，内部空间却比华菱重卡还要年夜，并依照欧洲尺度进行安插。“估计这款车型将在1、两个月以后导入市场。”

行将下线的华菱重卡

刘汉如流露，本年3月初到4月底，华菱星马将在中心电视台播放新车告白。“将在中心一套、二套和新闻频道播出，分为两个时段，别离是晚7点半以后和晚间10点半。”

除年夜范围投放告白，本年华菱星马将在全国地级市进行100场巡展和宣扬推行勾当。他提示经销商可以提早做一些预备工作，“3月到6月大师多卖车，7月到8月多宣扬，也为2015年做预备。”

另外，刘汉如还公布华菱星马2014年将鼎力拓展北方市场。“北方区域是重卡的首要市场，竞争最为惨烈。华菱星马已在南边市场履历了剧烈的竞争，产物也经由过程了考验，取得了必然成功，特殊是汉马动力、车桥和变速箱都已遭到用户的承认，(此刻)是时辰鼎力拓展北方市场了。”

年夜调剂年夜换血 迎接年夜成长

刘汉如流露，本年春节前，华菱星马汽车团体内部进行了年夜调剂，高层、中层、发卖公司和售后办事系统都做了新一轮的调剂。“公司中层有70%到80%做了调剂，高层有40%到50%做了调剂;从架构上，我们在发卖公司内部设立了搅拌车部、专用车部和年夜客户部等部分，还设立了凯马汽车零配件办事有限公司，负责华菱星马的售后办事和零配件出产与发卖工作。”

在营销系统上，刘汉如认为，招到优异的营销人员很是难，而培育有经验的营销人员也很是慢，是以华菱星马只有“盘活存量”。“我们鼎新了鼓励机制，嘉奖进步前辈，裁减末位，进一步激活营销系统。”

“在春节前，公司里的所有工作都理顺好了。借此次商务年会，我们让所有的新带领跟大师碰头。管质量的，管采购的，管发货的，对接的人都变了。本来准确的政策，将继续对峙;需要鼎新的处所，继续鼎新。”刘汉如在会上弥补道。

他但愿，经由过程华菱星马内部的空前竞争与鼎新，让公司的员工改换思惟，更新不雅念。“所以说，华菱星马提出2014年的产销方针是三万辆，毫不是空喊标语。本年必然要有年夜的成长。”