中国工程机械竞逐北美市场 爱你没筹议 www.6300.net 2014-03-29中国工程机械信息网 导读: 在曩昔，新兴市场还未被工程机械企业誉为 掘金圣地 的时辰，全球的工程机械市场中，北美、西欧、中国、日本占有着工程机械行业70%摆布的市场份额。而这此中，北美地域是世界工程机械最年夜的出产地和市场， ...

在曩昔，新兴市场还未被工程机械企业誉为“掘金圣地”的时辰，全球的工程机械市场中，北美、西欧、中国、日本占有着工程机械行业70%摆布的市场份额。而这此中，北美地域是世界工程机械最年夜的出产地和市场，具有巨细工程机械制造企业近600家，此中包罗卡特彼勒、凯斯、约翰迪尔等多家全球闻名的年夜企业。日前，三年一届的工程机械嘉会在拉斯维加斯美满收官，北美市场再度聚焦了世界的眼光。

中国工程机械竞逐北美市场

据阐发师暗示，北美工程机械的成长起首缘在其庞大的经济总量，美国的工程扶植总量每一年年夜致在1.165万亿美元到1.19万亿美元之间，所以能包管数百亿美元的工程机械发卖市场。美国次贷危机事后，对建筑工程机械行业的影响很年夜，在是造成了浩繁国外企业在华建厂，将更多的计谋成长方针锁定中国和其他新兴市场。但跟着经济的回暖，北美地域16类首要工程机械产物的发卖环境均有所增加(包罗发掘机、装载机、推土机、自卸卡车、平地机、叉装机、两端忙、摊铺机等)。而此前卡特彼勒传播鼓吹，沾恩美国建筑业苏醒，刺激推土机和发掘机发卖，对本年盈利和营收猜测高过市场预期，所以，2014年的北美市场绝对“有益可图”。

高尺度 严要求 新手艺

从本年加入拉斯维加斯工程机械展的中国企业可以看出，很多企业最先将可否成功进驻北美市场作为权衡一个企业全球地位的主要标杆，是以，此次参展的相干产物均为针对北美市场“量身定制”的“当地化”产物，他们具有着顺应北美地域特点的高要求排放尺度，有着专为绿色环保打造的一系列部件，有着针对北美施工情况而设置的高效力系统，所有这些，都展现了中国工程机械产物在冲破高端手艺，出击高端市场的决心。

在北美市场，不但有卡特彼勒、凯斯、约翰迪尔等本土企业占有绝对统治地位，别的欧洲企业也占有了必然份额，而近十几年来，日韩企业也最先介入到日趋剧烈的竞争中。剧烈的竞争中，高真个焦点手艺一向是北美市场将中国工程机械产物拒之门外的重要缘由。工夫不负有心人，最近几年来，实力敏捷增加起来的中国工程机械企业正在加速进军北美市场的程序，中国制造工程机械装备愈来愈华体会体育app频仍的呈现在北美各施工厂所，好比2013年8月份，徐工CV122振动压路机凭仗杰出的整机机能和产物靠得住性，再次批量出口北美市场;10月份，山推产物全液压推土机SD13YE获北美证书，成为继山推SD08YE、SD10YE后第三个准入北美地域的全液压推土机产物;10月24日，山东临工在美国加利福尼亚州特洛克市进行新产物发布典礼，其高端产物亦成功登岸北美市场。

今次，拉展美满收官后，中国工程机械企业更是年夜获全胜。徐工团体用时3年时候针对北美市场研发的包括汽车起重机、越野轮胎起重机、履带起重机、装载机、压路机、发掘机等9款U系列产物在展开第三天便售罄。三逐一举拿下的发卖和意向定单跨越1.3亿美元，特殊惹人留意的是三一的变形金刚挖机刚一表态美国拉展，就引发了不小的颤动，并顺遂登上了美媒DAILYNEWS《逐日快讯》头版头条。中联重科更是以“当地化”的产物博得参展不雅众的高度存眷，并在展会现场与经销商签定了一笔价值2000万美金的起重机装备发卖年夜单，揭示出中联重科以优异品质深耕欧美高端市场的决定信念与实力。

办事当地化 租赁需发财

有了产物打先锋，中国工程机械企业的后续办事等也牢牢跟上。当下，全球建筑工程机械行业显现不变成长的态势，在经济成长，特殊是工程扶植事业成长的鞭策下，传统市场不变增加，新兴市场成长敏捷，大都建筑工程机械制造企业盈利丰富，扩大的愿望强烈。可是针对北美这类成熟的市场，中国工程机械企业需多下工夫。产物当地化后，办事也要紧随厥后，实现当地化。

从营销体例看，工程机械租赁在发财国度已成为一种首要的营销手段，年夜约占到发卖额的50%以上。比拟在中国工程机械租赁市场，北美市场的成熟水平明显要高很多。成熟度的凹凸不但仅取决在市场轨制的完美和租赁理念的成熟，在租赁市场上，是不是具有范围企业，这些企业可否逢迎市场成长的需要，也是市场是不是成熟的主要表示。在工程机械行业年夜鳄聚集的北美，卡特彼勒、沃尔沃和赫兹租赁、Nations租赁等一批企业的参与，使得全部北美租赁市场生气勃发。在他们的带动下，北美市场逐步趋在细化，为用户供给贴身办事成为共鸣。这就要求中国工程机械企业敏捷顺应本地的市场情况，并积极改变工程机械产物的营销和利用体例，让用户可以或许在全球规模内和时获得产物的租赁、配件和维修办事。

北美市场对全球工程机械行业而言举足轻重，三年一届的拉斯维加斯工程机械展会毫无疑问的成为全球工程机械“疆场”的一个缩影。不言而喻，本年，中国工程机械企业在客场上获得了不俗的成就，取得了北美市场的普遍承认。可是，不能不说，征服北美市场，中国工程机械还很多岑岭需要翻越。欣慰的是，透过美国拉展，我们看到中国工程机械企业在北美市场追求冲破的决心和决定信念。将来，我们等候着中国工程机械企业可以或许在北美市场上马不停蹄，蓬勃成长，再续光辉。