落子镇江 山特维克深耕中国市场又一里程碑 www.6300.net 2014-03-28中国工程机械信息网 导读: 甘露流芳 ，清刘墉用四个字便婉约地记实下了一代枭雄刘玄德迎娶东吴公主，促进孙刘结合的美谈。拾级而上，穿过陶公祠，走过甘露寺，站在多景楼上远眺 全国第一山河 ，不能不说镇江是小我杰地灵的处所。 ...

“甘露流芳”，清刘墉用四个字便婉约地记实下了一代枭雄刘玄德迎娶东吴公主，促进孙刘结合的美谈。拾级而上，穿过陶公祠，走过甘露寺，站在多景楼上远眺“全国第一山河”，不能不说镇江是小我杰地灵的处所。这也能够申明为何山特维克团体在中国的第四个也是第一个专注在材料科技的研发中间会选址在此。

日前，山特维克在镇江为其新f落成的材料科技研发中间进行开幕典礼，这一行动是山特维克在华成长的又一主要里程碑。正如山特维克年夜中华区总裁张志强所说：“山特维克是一家十分务实的公司，镇江固然是二线城市，但它具有杰出的投资情况和便当的交通，十分合适科研工作。山特维克在中国设立研发中间就犹如嫁女儿，必定要找个好处所。”

在华研发势在必行

山特维克材料科技总裁PetraEinarsson坦言：“我们在中国成立镇江研发中间是按照客户的需求来定，由于中国将来的成长标的目的和我们材料科技在将来的成长是高度吻合的，例如：中国将来在油气方面和离岸石油勘察方面的成长和页岩气、肥料、乙醇还石油炼化工场的鼓起，都与我们材料科技将来的成长标的目的吻合。所以，山特维克需要加年夜在中国市场的介入度。这就是为何我们要在中国设立研发中间，让它成为我们在中国市场的眼睛和耳朵，为我们传递最新的信息。”

据领会，全部研发中间建造进程仅仅用时一年，占地总面积达1440平方米。研发中间设有尝试、办公、会议和展现等首要区域，集材料阐发、利用测试、市场撑持、举行培训与钻研会等功能在一身。

该研发中间正式投入利用后可以年夜幅削减对中国用户的反馈时候，可以或许包管第一时候帮忙用户解决手艺问题，供给手艺撑持。Petra说：“之前我们对中国客户的需求做反馈的时候长短常长的，几近是不公道的，这是由于所有需求均需由瑞典的研发中间回应，我们但愿缩短对中国客户的反馈时候，所以才会斟酌在中国成立这个研发中间。”

新的研发中间成立今后，可使山特维克的发卖、研发和出产部分合作更慎密，更快地针对中国客户需求供给合适的解决方案。另外，新研发中间早期将派多名来自国外的资深材料专家与当地招募的高端材料研发人材一路，为中国市场供给周全手艺撑持。别的，新落成的研发中间也与中国高校展开合作研究，并将作为“人材中间”，为年夜学卒业生供给练习培训乃至工作机遇。

开辟市场成长中端

今朝良多企业为了更多地据有市场，提高利润率，不但仅只进军某一个层面的市场，而是针对分歧层级的市华体会体育app场开辟新产物。特别是跨国公司一般会采纳收购一家中端品牌，或是跟本土企业合伙做一个品牌，亦或是本身零丁成立一个中端品牌这三种体例来进军中端市场。

对中端市场的开辟，张志强流露：“这三种体例，我们都试了。第一，在上海收购了山宝，那时上海扶植路桥，山宝是做破裂筛分的部门，我们买了它80%的股分，品牌也过来，这是我们第一种测验考试。第二种体例是合伙，我们在山东跟山东能源弄了一个合伙企业，来出产掘进机，从而进入中端掘进机市场。第三种方式我们也在试，我们机械加工部分，也就是美金具部分，引入了一个中端品牌，叫Carboloy。我们在试三种分歧的体例，每种体例都有它的特点，最合适的就是最好的。”据悉，客岁，山特维克中端品牌在华发卖额约为70亿元人平易近币。

提高份额方式独到

山特维克材料科技客岁全球的发卖额年夜约是150亿元人平易近币，占山特维克团体整体发卖额900亿元人平易近币的16%。材料科技2013年的营业利润率近10%(来历在2013年团体的财报)。估计在将来几年，该范畴在中国的事迹增加将会到达两位数。

近几年，中国设备制造行业一向处在微增加的阶段，在市场年夜布景欠好的环境下，山特维克仍然能继续扩年夜市场份额，获得不错的发卖事迹有其独到的方式。

张志强暗示，山特维克重点存眷以下几个方面：“起首，我们在高端市场上继续连结领先地位，不竭扩充新产物和新客户。其次，在中端市场打下一个全新的市场。再有就是我们必需增强在中国的研发和出产，把产物的本钱降下来，以获得更好的本钱优势。另外，我们也在看吞并、重组、合伙如许的机遇。”

他还暗示，将来，在原本的根本上，山特维克会扩充良多新范畴，这些新范畴可以或许帮忙企业在市场上博得更好的表示，发卖额可以实现更快的提高。

昔时孙刘联婚在此共拒曹魏曾传为一段嘉话，今天，山特维克“结姻”在此，深耕中国市场也将会有所作为。