营销领衔 中国一拖快马当先 立异博得先机 www.6300.net 2014-04-01中国工程机械信息网 导读: 今朝我国正在从 农业机械化 慢慢向 机械化农业 改变，农机行业已产生了深入转变。市场营销作为企业与用户之间的桥梁和纽带势必阐扬出主要的感化。作为国内领先的农机制造企业，2014年中国一拖营销战车 ...

今朝我国正在从“农业机械化”慢慢向“机械化农业”改变，农机行业已产生了深入转变。市场营销作为企业与用户之间的桥梁和纽带势必阐扬出主要的感化。作为国内领先的农机制造企业，2014年中国一拖营销战车，借马年之势，一“马”当先，领衔发力，拉动中国一拖在办事进级、产物进级、品质进级之路上，借重领跑，快马当先。

让“东方红”品牌与用户更贴心

2月8日，中国一拖营销系统在洛阳总部召开全部营销人员誓师带动年夜会。讲情势、说使命、谈经验、撮要求、签方针、给鼓励，群情鼓动感动、决定信念满满。一拖股分副总司理朱卫江暗示：中国一拖将用专业化的终端营销办事博得用户满足。

进入2014年，中国一拖着手在电子办事平台扶植、客户体验、配件发卖等方面推动全部营销系统的转型进级。让东方红品牌与用户的心贴得更近，是每位营销办事人员在新的征程上永无尽头的寻求。

为领会决办事进程中可能存在的疑问问题，2月12日，中国一拖在营销运营批示展现中间对行将奔赴市场的全部营销办事人员举行了“长途故障图片上传系统和长途视频培训”。

培训进程中长途故障图片上传经由过程3G收集系统实现手机图片、文字或音频传输，在用户的产物呈现“疑问杂症”或“急难险重”的复杂故障时，由故障处置中间组织办事专家进行“集体味诊”和制订维修方案。这是中国一拖为快速响利用户，解决用户诉求，办事进级的一项主要行动。进级革新后的呼唤中间包罗长途培训系统、车辆GPS治理平台、长途图片上传系统等，可实现集成营业的人工坐席、定制的主动语音办事、用户信息治理、投诉预警应对等多项功能。

体验完GPS卫星定位对终端用户的产物进步履态及时监控与长途诊断和长途图片上传系统并快速梳理产物故障等进步前辈的电子办事后，中国一拖总司理闫麟角提出明白的方针：中国一拖要让用户感触感染到更便捷、更舒适、更贴心的办事。

为了让泛博用户加倍便利、舒心的享受优良办事，2014年中国一拖拓展办事内在，晋升办事价值，在全国农机行业首家推出整机“三包”期耽误至两年的政策;同时许诺，中国一拖将陆续在原产物根本长进行近百项手艺进级，更好地为顾客供给优良产物和办事。这是中国一拖切近用户需求，做出的领先农机行业又一主要办事行动。

将来中国一拖将从办事的软件和硬件方面着手，不竭晋升办事工作的程度。中国一拖500个办事站和10个配件中间构成了办事收集;电子客户办事平台经由过程手机和移动互联网将用户与中国一拖时空毗连;以手艺专家、办事工程师、维修技师为主的600余人的专业办事团队为每位“东方红”用户供给最可托赖、最贴心的办事保障。

紧跟市场需求 博得竞抢先机

发现需求、知足需求是每位中国一拖营销人员践行“为用户缔造价值”理念的真实表现。最近几年来，中国一拖加年夜了市场开辟力度，以市场、用户需求为导向，细分区域、用户、情况、生态前提、地区特点，数以百计的专业营销和手艺人员奔走在中国广袤的郊野上，为“东方红”产物的研发和改良供给翔实的信息。

为更好地知足中国客户的需求，中国一拖将从市场中搜集到的需求转变和农业成长趋向慎密连系，经由过程手艺尺度的晋升拉高了全部拖沓机行业制造程度，最近几年来在拖沓灵活力换挡、无级变速等焦点手艺的自立研发和冲破方面更不竭引领着中国农机的逾越进级。据悉，一拖推出动力换挡拖沓机后，很多国外同类产物降价幅度到达30%以上，有力晋升了中国农机产物的竞争力。

新一代东方红动力换挡年夜轮拖产物在新疆、黑龙江等重点市场举行了功课演示会，用户近距离感触感染到了东方红产物的魅力。为逢迎补助政策转变、冬麦区深耕耘业需求转变等，中国一拖和时推出了东方红LY1104、LX1104/1204J产物;针对水田区域推出经济型东方红504/554产物，晋升了水田区竞争能力;针对新疆棉田中耕治理需求，推出东方红500H/550H产物;同时，为知足多样农艺需求推出东方红900(窄轮距)ME系列产物。

一系列新产物的成功批量上市，为中国一拖延续成长供给了杰出支持。2013年，中国一拖年夜中型拖沓机发卖达10万余台，继续连结市场据有率第一;柴油机累计发卖近20万台，继续连结两位数增加。

2014年，中国一拖在做强拖沓机营业的同时将进一步细分市场和产物，增强对各地特点农业产物需求的调研，如胡萝卜、玉米、土豆、棉花、林果业等经济类作物的机械化功课需求，带动专用型拖沓机销量的增加。

立异营销模式 为用户缔造价值

“为用户缔造价值”是一拖作为国内农机魁首企业始终引领中国农机不华体会体育app竭前进和进级的主要动力。中国一拖以“变”自动顺应用户与市场，立异“后补助时期”过渡期的新型营销模式，完成由完全依靠项目补助快速改变为既依托终端发卖，又统筹项目补助的转型，买通经销商直击终端发卖的通道，成立双品牌、双通道的市场营销模式。

2013年，在黑龙江同江区域产生特年夜洪涝灾难中，一拖营销办事人员在紧密亲密存眷灾情成长的进程中，将“东方红”拖沓机在本地泥泞中的功能优势与抗灾工作相连系，和时协助本地当局和受灾大众集中252台东方红年夜马力拖沓机加入了抗洪抢险，在黑龙江同江市青龙山抗洪固堤中年夜显身手。“东方红”产物组团奋战在抗洪现场的情形更增加了一拖人的高傲和决定信念。

中国一拖增强了营销渠道品牌进级和强化客户体验等工作，2014年中国一拖将“东方红”旗舰店的实景摹拟搬到了商务会现场，参会的经销商就像终端客户一样在洛阳享遭到温馨的欢迎和具体的产物介绍办事。

在农机发卖金融立异方面，针对农机行业向年夜马力、高端拖沓机等高手艺、高附加值的农机产物标的目的成长，中国一拖积极与多家银行展开合作，在农机发卖营业中引入融资租赁、买方信贷金融办事等金融办事项目增进产物发卖，实现融资办事由经销商向产物终端用户延长。

在市场结构和营销资本设置装备摆设方面，一拖新疆现代农装基地正在抓紧扶植和完美。依托一拖营销渠道和东方红品牌影响力，经由过程主机拉动，鼎力开辟顺应新疆和中亚市场、具有营业互补与协同成长性的农机成套机组产物，新疆公司将成长成为集制造、发卖、办事与培训、研发、国际商业五位一体的进步前辈设备制造业基地。

中国一拖董事长赵剡水曾说过：中国一拖的快速成长恰是得益在对农人用户的灵敏存眷。将来，中国一拖在践行“出第一的产物，育第一的人材，创第一的事迹”企业焦点价值不雅的进程中，不竭经由过程晋升市场营销、强化品质晋升，加速手艺研发等工作的周全推动，为用户缔造更多的价值，为中国农机事业的成长做出更年夜进献。