中国重汽济南商用车发卖部一季度定单稳步增加 www.6300.net 2014-04-02中国工程机械信息网 导读: 2014年，中国重汽济南商用车发卖部当真访问市场、调研市场需求、抢抓市场机缘、晋升定单数目，营销收集运营质量不竭提高，一季度整车发卖累计实现财政开票比客岁同期增加58.2%;发卖回款同比增加43.1%。 ...

2014年，中国重汽济南商用车发卖部当真访问市场、调研市场需求、抢抓市场机缘、晋升定单数目，营销收集运营质量不竭提高，一季度整车发卖累计实现财政开票比客岁同期增加58.2%;发卖回款同比增加43.1%。

济南商用车发卖部营销工作显现的不竭向好的转变，得益在夯实收集运营的根本扶植。

增强收集扶植与治理，提高收集运营质量。依照“三年计划”，深切展开收集扶植工作，商用车发卖部营销收集程度有了进一步晋升。一是营销收集专业化细分与产物市场细分相匹配，别离打造7品系、5品系和SITRAK品系三个专业化营销收集，指导经销单元由多品牌多品系营销转向专业品系营销;二是营销收集结构与市场区域细分相匹配，给每家经销单元华体会体育app明白界定授权发卖区域，规范市场秩序;三是重点培养区域主干营销收集，经由过程政策撑持，办事撑持，规范治理，增强培训和区域促销，在每一个区域内每一个品系重点培育一家主干经销单元;四是鼎力推动二级收集扶植，收集渠道向县、乡级区域延长，实现区域市场全笼盖、邃密化，有市场需求的处所都有我们的发卖渠道。五是对峙收集优化，实行一系列收集优化晋升办法，搀扶一批主干收集做年夜做强，帮促一批优良经销商成长为主干收集，裁减一批不专1、不专业、无诚信、事迹差的收集，终究方针在一个地域只保存一家经销商，以庇护经销商的好处来扩年夜销量。

不竭研究立异发卖模式，改良产物布局，晋升销量。采纳办法把年夜用户(物流公司)转化为经销商，物流公司用车、卖车的一体化经营模式，对发卖上量发生了较着的带动感化;深切研究市场，计划好产物，肯定区域主推主销车型，针对主销、主推车型实行分歧的营销模式和商务政策;依照团体公司重卡市场布局优化“三个三分之一”的方针要求，做好公路车、工程车和城市专用车在区域市场内的转型，产物布局实现了汗青性的冲破，公路用车占比39%，同比增加80%以上。

打好办事牌，鼎力奉行自动办事。深切奉行办事保障的“1324T”和“1324D”办事模式。一方面从办事着手，梳理持久悬而未决的问题。经由过程成立手艺撑持团队，为办事站、分公司供给手艺撑持;梳理办事站工作流程，做好办事站的报单和结算等工作，加强办事决定信念;展开办事收集评估，对13年零办事的134家办事站进行关停;增强公路用车办事收集扶植，对牵引车跨区域办事，分公司发卖车辆提早报备等办法，进一步增强了办事工作的整体化，削减了推委扯皮、拖沓涣散的环境，使办事工作的和时性和有用性获得了底子性的晋升。另外一方面做好备件工作，备件系统严酷贯彻团体“八项办事许诺”内容划定，包管备件挪用准时正确，提出了“经常使用备件一般地域24小时内到位，边远地域48小时内到位;泊车急用件一般地域4日内到位，边远地域6日内到位”的明白许诺，有用地保障了备件办事的和时性，也为客户选择商用车公司的产物供给了一颗定心丸。

增强宣扬促销工作，矫捷应对市场转变。各地分公司按照区域市场环境，调研阐发市场，积极展开情势多样的产物推行促销勾当，深切用户群，访问终端客户，市场鞭策结果十分较着，鲁北、武汉、福建、长沙、兰州等分公司定单快速增加，实现了发卖冲破。成立了中国重汽济南商用车微信公家平台，将经销单元、系统用户、年夜客户和用户群体纳入微信收集平台，增强互动、宣扬，晋升士气，沟通讯息。

增强培训工作，全方位晋升营销系统人员的营业本质。本年以来，商用车发卖部按照市场情势和营销办事工作的需要，增强发卖一线员工和经销单元、办事站营业人员培训，举行包罗经销商营销办事主干在内的培训班5期，系统培训了产物常识、金融东西、营业流程、市场营销、售后办事等方面常识，严酷测验，持证上岗，晋升了营销系统人员的营销程度、营销能力和综合本质，加强了营销团队战役力。

整理总部工作风格，提高为分公司办事的意识。一是在要害区域设立联系点，商用车发卖部带领实施区域分工，对口办事撑持区域年夜经销商，和时帮忙解决问题，加强经销商的决定信念，提高经销商的积极性，增添销量。二是总部各营业部分对员工工作提出了严酷要求，别离作出相干工作许诺，以确保点对点对分公司做好办事撑持工作。

正视治理，增强履行力扶植。连系质量系统审核工作，对现有的治理轨制进行梳理整理，优化营业流程，明白各部分职责，提高工作效力和工作质量;研究细化营销办事的各项工作，与分公司、各部分签定使命书;对背规放车、应收账款、劳动规律等严酷查核，提高经营质量;鼎新分派轨制，向一线倾斜，向销量完成凸起的分公司、营业员倾斜，每个月评出商用车发卖部销量前三甲营业员并实行高额嘉奖，提高了一线员工的工作积极性;成立分公司办事司理新的分派模式，由用户办事中间每个月对办事司理工作质量进行评价，与分公司司理工资挂钩，别离依照60%、65%、70%三个档次查核发放，提高了分公司办事司理的办事意识和办事保障能力。