协力张德进：专注主业立异办事 跻身全球五强 www.6300.net 2014-02-19中国工程机械信息网 导读: 协力不赶时兴、不追风，更但愿以产物、以质量、以效益措辞。 安徽协力(600761)董事长张德进的开场白，恰是这家老国企稳健的经营气概。张德进刚过天命之年，他坐在协力总部六楼办公室的沙发上，死后的玻璃 ...

“协力不赶时兴、不追风，更但愿以产物、以质量、以效益措辞。”安徽协力(600761)董事长张德进的开场白，恰是这家老国企稳健的经营气概。张德进刚过天命之年，他坐在协力总部六楼办公室的沙发上，死后的玻璃幕墙外是冉冉升起的太阳。

早上7时45分，虽然笔者比商定时候提早达到，但张德进到得更早。协力的员工称，天天8点之前，董事长就会来到办公室，下战书差不多7点钟才会分开。

张德进说，公司的愿景是跻身工业车辆世界五强，今朝仍在卧薪尝胆、蓄势待发阶段。事实上，安徽协力早已经是国内叉车老迈，23年来，其叉车销量居全国第1、世界第八，累计产销工业车辆量约7.5万台，同比增加近20%。荣获“国度手艺立异示范企业”、“中国质量奖提名奖”、“安徽省当局质量奖”等诸多声誉。

不盲目跨界成长

安徽协力2013年年报还没有出炉，但已发布的产销和季报数据显示，其首要经济指标处在汗青较好程度。

“多元化和专业化之间是辩证关系。起首是主业做精做专，在充实占有叉车行业成长空间的根本上，再操纵充裕的资本，成长能华体会体育app发生协同效应的其他工程机械营业，避免过度多元和过度单一。”张德进称，协力不会盲目跨界成长，从这几年工程机械行业的状态看，过度多元化、盲目寻求企业范围已造成了一些好企业由盛而衰，乃至可能今后不复存在。

2013年协力做了三年夜作业：一是加速新H型、G2型等中高端内燃和电动均衡重叉车产物的开辟与利用，加强自立研发制造实力;二是继续提高国内营销办事、配件维修办事能力。另外，公司在牵引车、装载机等新入范畴的成长也慢慢成熟，手艺到达国内一流程度，此中装载机产物在行业景气宇下行的情况下，取得了近40%的销量增加。

安徽协力近期完成的财产基地的计谋结构也表现出对“主业精专”和“恰当多元”的掌控。截至2013年末，协力构建了以合肥总部协力工业园为中间，宁波力达(东部)、宝鸡协力(西部)、衡阳协力(南边)、盘锦协力为区域出产基地，以合肥锻造工场、蚌埠液力机械厂、安庆车轿厂和配套系统为支持的计谋财产结构。

该结构的长处在在，内燃和电动叉车等尺度产物依照区域供货，削减跨区域运输的本钱、时候，快速响应市场;一些特点产物则交由专业厂出产，以专业打造精品。

以客岁10月刚投入运营的协力盘锦基地为例，尺度化的叉车产物供给国内东三省市场，陆路进入俄罗斯和远东地域，今朝已正式接单出产。各专业厂分工明白：中高端出口叉车产物首要由合肥本部出产，防爆车产物仅衡阳基地出产;军用特种车辆的出产使命则交由宝鸡基地。

张德进暗示，协力将继续巩固传统优势营业，操纵国内、国际两年夜市场，加速向重型车辆、电动仓储车辆和相干工程机械范畴拓展的调剂转型。

对峙成长自立品牌

“我们对准国际领先的几年夜工程车辆企业，进修他们出产治理、品牌运营、市场运作上的经验，鉴戒发财国度叉车行业的成长过程和模式，让这些连系中国国情来斟酌公司在国、外内市场要怎样做。”张德进说。

张德进暗示，毫不能限制协力作为自立品牌和自力企业的成长，是引入计谋投资者或进行海外投资并购的条件前提。另外，不管引入实业仍是财政投资者，协力仍将都将将安身工程机械主业，选择在国际市场开辟、国际化运作、研发治理等方面有益的合尴尬刁难象，更好地走出去直面国际市场。

走出去，也意味着和丰田、林德等国际叉车巨子的进一步贴身较劲。和国内叉车企业分歧的是，协力谢绝了所有的出口贴牌出产，扛起中国自立品牌、平易近族品牌的年夜旗。在国内市场，今朝协力部门高端产物已替换进口，但高端市场年夜部门仍由外资品牌把握，国际市场更是如斯。

“高端市场据有率不敷，除跨国企业更习惯总部集中采购等客不雅身分外，更主要是国内叉车的手艺、办事仍是有差距。”张德进对今朝的协力仍不满足，“我们的硬件程度已到达国际一流程度，从外表看厂房、装备、工艺设备乃至出来的产物仿佛已煞有其事，但还不敷。”

严苛的自我审阅后，张德进认为，突围的要害靠企业的“软实力”。协力“软实力”的欠缺包罗：产物和手艺上立异能力不足;国外内治理程度差距较手艺差距更年夜;信息化未实现“三流合一”全笼盖;而在企业文化上，舶来的优异企业理念和焦点价值不雅、准则等还没有真正落地。

若何解决软实力问题?要害是以报酬本，让人的本质和能力获得全方位的晋升。“前些年我们资金在出产线、手艺研发上投入较多，将来会在员工上投入更多，从晋升员工的工资福利到进一步供给更多进修机遇。”张德进说，“协力要让以报酬本的理念落地，落实到从决议计划层到高管、到每一个员工的行动规范上去。