三一马年唱响发卖“好声音” www.6300.net 2014-02-28中国工程机械信息网 导读: 新年新但愿，定单兆康年。方才过完春节，三一团体各事业部、子公司喜报频传， 好声音 不竭。本年，团体很多新品推向市场，遭到了客户接待。成就的获得也得益在三一研发、制造、办事三年夜焦点竞争力的保驾护 ...

新年新但愿，定单兆康年。方才过完春节，三一团体各事业部、子公司喜报频传，“好声音”不竭。本年，团体很多新品推向市场，遭到了客户接待。成就的获得也得益在三一研发、制造、办事三年夜焦点竞争力的保驾护航。

国表里市场喜报频传 三一喜迎“开门红

对本年的工作，三一重工总裁向文波也提出了更高要求。他强调，本年是三一的“营销办事年”，必需在做好营销的同时，要让客户满足，营销和办事工作必然要同时展开，延续晋升客户满足度，以此夯实三一百年企业的根底。

在营销办事范畴，向文波还强调，三一要继续拓展办事的规模与深度，帮忙客户找到致富路径;同时，也要为客户的公司“输血”，将三一进步前辈的治理方式与理念传布到客户地点的公司，不竭晋升客户的盈利能力与经营程度。

在向文波的兼顾计划与指点下，三一泵送事业部在年后展开了“我是精英”代办署理商营销技术交锋总决赛，在 “比、学、赶、帮、超”的比赛空气中吹响了2014年营销战争的冲锋号。

“我是精英”泵送代办署理商营销技术交锋从客岁10月最先初选，颠末代办署理商内部赛、战区提拔赛的层层比拼，八年夜战区各选送一位代办署理商董事长与一位营销主干别离加入“我是CEO”和“价值营销”两项角逐，角逐就三一产物、办事和品牌的高价值进行多维度的周密论述，将产物营销与感情营销相连系，指导客户由传统的价钱牵引成单模式改变为价值吸引成单模式。

同时，作为三一的传统保存“节目”，年后各事业部、子公司展开的春季展销会取得冲破。在三一重机，截至发稿之时，该公司已收成了近1000台发掘机定单;在三一印度，15台履带起重机出口印度;在华体会体育app三一港机，6台堆高机交付墨西哥客户;在三一重起，“无穷力俱乐部”展开得如火如荼。

“能在这么短的时候收成如斯多的定单，充实彰显了三一国际化的企业实力。”有行业专家阐发道，2014年的工程机械行业将稳字当头。

行业稳中有进 三一贯“稀缺性效益”转型

“稳”字已成为浩繁行业阐发师对工程机械行业的共鸣。日前，在中国经济情势运行会上，中国机械工业结合会履行副会长蔡惟慈猜测，行业整体显现迟缓回升、暖和增加和安稳成长态势。此中，与消费、信息化、主动化等关系紧密亲密的行业成长速度较着快在典型的投资类产物行业。

瞻望2014年，蔡惟慈暗示，机械行业景气宇既不乐不雅，也不灰心，整体需求仍将偏紧，行业成长将保持“安稳”的主基调。估计产销增幅年夜体在10%—15%之间;利润增幅约10%;出口创汇增幅在5%—8%之间。与此同时，行业利润率降落仍需全行业高度存眷，需加速转型进级程序。

据此，三一重工负责人暗示，从政策的持续性和不变性看，2014年机械工业经济运行仍具有连结整体安稳的根基前提，将延续2013年的安稳运行趋向。同时，经由过程工业化、信息化、城镇化、农业现代化深切推动，将缔造新的消费和投资需求，拓展国际国内市场空间。

从国际方面看，市场正在迟缓苏醒。鉴在中国机械工业有本身怪异的比力优势，特别是平易近营机械企业最近几年来正在加速“走出去”的程序，这一势头将有力地鞭策机械工业提高国际市场份额。

该负责人认为，在“买方市场”下，可否知足用户不竭提高、日趋多样化的要求，已成为权衡产物“黑白”的唯一尺度，同样成为装备制造企业可否获得用户承认、终究争得稀缺定单的首要身分。

是以，在当前情势下，要想提高竞争力，必需由寻求“范围效益”向寻求“稀缺性效益”转型。也就是说，机械企业必需由全力寻求浩繁同业都能出产的产物的“范围效益”转向想方设法地获得以企业本身怪异优势为支持的“稀缺性效益”。

具体来看，机械企业必需改变外延扩大的习惯思惟，致力在培养本身独有的焦点竞争力。加年夜研发投入，正视实验前提扶植和人力资本投入，提高产物和工艺的立异能力。积极推动信息化和工业化的深度融会，寻求产物和出产进程的绿色化和国际化，提高企业的出产和营销治理的精益程度。作为行业龙头企业的三一，正在这条路上年夜踏步前行。