是金子，在哪城市发光——记盘锦朋信工程装备办事有限公司总司理张玉明 www.6300.net 2014-03-07中国工程机械信息网 导读: 80年月，当年夜学生凤毛菱角，高考凤毛麟角时，他以优良的成就考取重点年夜学;90年月国企鼎新，当很多人纷纭告退下海，另谋前途时，他却在治理岗亭上步步为营，厚积薄发，率领团队为企业缔造庞大效益，屡次取得 ...

80年月，当年夜学生凤毛菱角，高考凤毛麟角时，他以优良的成就考取重点年夜学;90年月国企鼎新，当很多人纷纭告退下海，另谋前途时，他却在治理岗亭上步步为营，厚积薄发，率领团队为企业缔造庞大效益，屡次取得破格汲引;现在，半路经商的他，仅用不到五年时候，便获得了令年夜大都同业望其项背的事迹——商品混凝土年设计产量达300万立方米，产值破3亿、利润破万万、前后承接高铁盘营客运专线等国度重点工程。具有这份完善经历的人叫张玉明，辽宁盘锦朋信工程装备办事有限公司总司理，他用二十多年的奋斗履历为我们诠释了“是金子，在哪城市发光”的真谛。

盘锦朋信工程装备办事有限公司总司理张玉明

职场沉浮 百战百胜

张玉明从小就酷爱进修，成就优良。中考时，镇上两千多名考生只有7、8人考上重点高中，他即是此中之一;在强手如云的高中，他又以高考总分前十名的成就考取了重点本科。年夜学卒业后，他被分派到本地最年夜的国有企业——辽宁华锦团华体会体育app体化肥厂的机械加工场。出产一线半年的练习履历，让他谙练把握了加工机械的操作和组织。这时候，工场从奥地利进口了一台饲料加工装备，因为无手艺让渡，图纸需要企业自行绘制，厂里为此专门成立了一个项目小组，张玉明被调到组里负责图纸的测绘。机械专业身世的他对原设计者的理念理解得很透辟，图纸也画得最好，凸起的能力被总工程师看中，委以他项目牵头人的重担。随后，张玉明一路从手艺员升任调剂长、主任助理、车间主任，卒业五年后，他便成了总厂出产手艺科的科长，负责出产批示、商务构和等重点工作。

没想到，职场一片光亮的他却在此时蒙受了不测的冲击，因为企业改制，张玉明成了内部权利斗争的牺牲品，他的职位被排挤，只挂了一个着名无实的干部头衔，这让血气方刚、正想年夜展拳脚的他感应非常掉落。固然不得志，但张玉明并没有掉去斗志，认为这恰是沉淀进修的好机遇，他迫不及待地浏览经营治理、财政金融方面的册本，填补本身在这些范畴的常识短板，同时经由过程炒股来实践对各年夜公司财政报表的阐发。一年后，张玉明已称得上半个“财经阐发师”了，同时取得的还股市里80万元实其实在的收益。

机遇老是留给有预备的人，当团体与芬兰合作的热电项目找到张玉明时，他决定信念满满地向芬兰人论述了本身对项目接收和后期保护的设法和理念，取得了对方的高度承认，使他在多位竞争者中脱颖问出，成为项目总司理，之外企的模式自力治理两百多名员工。在随后的几年中，张玉明率领的团队为公司缔造了庞大的效益，每一年都取得“优异团队”的称号，他本身也屡次被评为团体劳动榜样、优异企业治理者。

半路经商 一鸣惊人

2007年，华锦团体投资200亿元扶植炼油厂，需要年夜量混凝土作根本。因为需求量极年夜，华锦决议采购并成立一个团体专属的搅拌站，由设计院做前期的采购打算，录用张玉明负责后期的采购、建站和出产治理。

经由过程收集，张玉明结识了三一营销代表蔡林，深切领会了三一的产物、办事和企业文化，这些方面都令他十分满足。但因为价钱缘由，华锦团体终究采购了别家的搅拌站，张玉明几多有些遗憾。固然没有合作成功，但蔡琳却常常来找张玉明聊天，并且每次来城市带很多资料：三一的创业打算、混凝土投资方案、行业前景、财政报表等，这让在国企位高权重的张玉明第一次动了创业的动机。

机遇再一次帮衬了张玉明，因为设计院前期对搅拌站的出产方量预估有误，采购的搅拌站没法知足出产需求，但再采购一套又过在华侈，这时候，张玉明向团体提出租赁搅拌站和混凝土装备的建议，如许既能知足出产、包管工程按时落成，又无需投入年夜量费用、节俭后期治理本钱。此建议很快获得了上级的采用，张玉明捉住机缘与伴侣合作成立盘锦朋信工程机械有限公司，此次，他决然采购了三一的装备。

08年头，张玉明与三一签定了采购合同，却碰上了湖南千载难逢的冰灾，产物底子运不出来，而他与甲方签定的合同是四月份必需出货，这让他急的像热锅上的蚂蚁，不知如之奈何。得知张玉明的环境后，三一全力撑持共同，从其他省分调货至盘锦，并组织精壮人员加班加点帮他安装搅拌站。那年的东北特殊冷，气温直逼零下20度，在如许卑劣的情况下，三一的工作人员仅用了四十多天就完成了建站，搅拌站在3月便最先了试出产。因为产物质量过硬、办事到位，三一搅拌站天天可以打2000方以上的混凝土，使整体工程提早两个月落成，让张玉明初次尝到了创业成功的果实。从那今后，他碰见谁都说：“我真的亲身感触感染到了三一‘先做人，后干事’的企业文化，此后我采购的所有装备，只要三一有的，别家我就想都不想了!”

张玉明公司中的三一装备

因为华锦团体工程效力高、质量好，张玉明的商混公司在本地一鸣惊人，找他合作的建筑商、开辟商愈来愈多，09年高铁盘营客运线项目启动，也点名要与他合作。跟着混凝土需求量的不竭增添，张玉明又连建了两个搅拌站。要同时治理三个站，分身不暇的他已没有精神再负责企业的事务，在是他辞去了国企的高管职务，正式下海经商。

决定信念满满 硕果累累

全身心投入创业后，张玉明的公司获得了逾越式的成长，09年产值2个亿，2010年实现产值2.81亿元，2011年到达3.25亿元。2012年，房地产市场趋在冷漠，高铁扶植也相对放缓，但张玉明并没有表示出任何的降低和不安，他常常警告本身的团队：“不管市场若何转变，总会有干得好的，也总会有干不下去的，只要我们对峙做到最好，经营就不会差。”

张玉明和他的团队

公司操纵这段非凡期间降本钱、控风险、抓治理。经由过程按配比添加矿粉、粉煤灰、石粉等原材料，有用节制了产物本钱;集中采购、签定持久供货和谈等办法，有用下降了水泥、碎石、沙子等出产原材料的采购价钱，并包管了供给的不变性。对地产开辟商，他们会进行具体的项目评估，从对方治理团队的专业性、楼盘的性价比、营销宣扬乃至到物业治理，他们城市逐一考查阐发、严酷挑选，对发卖前景预估较差的开辟商，公司会恰当抛却合作，规避风险。颠末两年时候的历练与调剂，盘锦朋信工程装备办事有限公司经营健康不变，现金流足够，在2013年市场一片低迷之时，依然缔造了2.06亿元的总销量，获利2100万元。

对将来的商混市场，张玉明布满决定信念。他说：“十八年夜后，国度出台多项有力政策刺激经济成长，这一轮鼎新，势必带来房地产市场天翻地覆的转变，今朝的坚苦是临时的，只要我们挺曩昔，必然能迎来行业的蓬勃成长。”